2025년 1분기 채광 도구 외상 무역 사업 요약 보고서

시장 세분화를 심화하고 제품 경쟁력과 고객 가치로 글로벌 성장을 견인하다

2025년 1분기, 세계적인 공기식 광산 도구 솔루션 공급업체인 톈진 렐론 마이닝 주식회사는 네 가지 핵심에 초점을 맞추었습니다. 제품 공기식 암반 드릴, 기 , 드릴 로드 및 공기식 곡괭이. '기술 혁신, 고객 우선, 글로벌 배치'라는 전략적 핵심 아래 복잡한 국제 시장에서 안정적인 출발을 보였습니다. 3월 31일 기준 회사의 핵심 제품 수출은 전년 동기 대비 28% 증가했으며, 신규 고객 수는 35% 증가했고, 제품은 전 세계 82개국 이상에 판매되어 해당 부문의 벤치마크 위치를 더욱 공고히 했습니다.

ⅰ. 분기 실적: 핵심 데이터가 성장 탄력을 입증하다

1. 역행 상승세를 보인 매출 실적

전체 성장: 광산 도구의 수출액은 전년 동기 대비 28% 증가했으며, 그 중 주요 네 카테고리인 공동 퍼즐, 드릴 비트, 드릴 로드 및 공동 픽의 주문량은 각각 30%, 35%, 25%, 40% 증가했으며, 경질 광산 도구(예: 탄화텅스텐 드릴 비트)의 비중은 45%로 증가했다.

지역적 돌파: 동남아시아 시장의 주문량은 40% 증가하여 laterite 니켈 채굴 붐에 힘입어 연간 프레임워크 계약을 체결했으며, 중동 시장은 월별로 50% 증가하여 두바이 BIG5 전시회를 통해 고급 엔지니어링 공급망에 진입하여 사우디아라비아 NEOM 미래 도시 터널 프로젝트를 지원했다. 라틴 아메리카 시장(브라질, 칠레)은 30% 증가하여 구리와 금 채굴에 대한 수요에 초점을 맞췄으며, 맞춤형 드릴 로드 세트의 주문량은 60%를 차지했다.

2. 주요 고객 및 프로젝트 협력

중국의 해외 프로젝트 및 터널 프로젝트에 저진동, 저소음 암석 타격기를 제공했으며, 단일 프로젝트의 장비 조달량이 500대를 초과하여 고객이 유럽 연합의 엄격한 환경 보호 기준(소음 ≤85dB, 진동값 ≤6m/s²)을 충족하도록 도와주었습니다.

ⅱ. 고객 피드백: 강력한 명성을 구축하기 위해 서비스

1. 만족도 설문조사 및 사례 연구

고객 만족도가 96%에 달했습니다. NPS(순 추천 지수) 조사에서 85%의 고객이 "제품 내구성"과 "사후 서비스 대응 속도" 때문에 장기 협력을 선택했습니다;

인도네시아 공사 측의 피드백: "고습도 광산 지역에서 방부 처리된 공기 망치의 수명이 40% 증가했습니다. 24시간 부품 배송 서비스 덕분에 장비 가동 중단 시간이 30% 줄어들었고, 광산 효율성이 크게 향상되었습니다."

브라질 고객 평가: "빠른 교체 드릴 헤드 설계는 단일 구멍 드릴 교환 시간을 50% 단축했습니다. 현지화된 서비스 팀 덕분에 우리의 드릴링 비용이 25% 절감되었습니다."

2. 서비스 시스템 업그레이드 결과

세 개의 주요 기술 서비스 센터가 전 세계에 배치되어 있으며, 200개 이상의 자주 사용하는 부품을 보유하고 있어 핵심 시장에서 48시간 내 현장 유지보수 대응을 실현했습니다;

대형 광산 회사들에게 '록 드릴 전체 수명 주기 관리' 서비스를 출시하여 장비 검사, 마모 분석 및 에너지 효율 최적화 솔루션을 제공했습니다. 10개의 전략적 고객과 계약했으며, 서비스 재구매율은 90%에 달했습니다.

ⅲ. 제품 업데이트 및 업그레이드: 기술 혁신이 업계 트렌드를 이끕니다

공동식 암반 드릴: 4,000미터 이상 고도 광산 지역에 적합한 차세대 공기식 프로토타입 암반 드릴을 개발하고, 터보차징 기술을 통해 공기 흡입 효율성을 향상시켰습니다.

드릴 비트/드릴 로드: 다이아몬드 복합(PDC) 드릴 비트 출시, 셰일 가스 채굴, 경질 사암 터널 등 고경도 작업 조건에서 단일 드릴링 깊이가 1,000미터를 초과하며, 수명은 전통적인 탄화텅스텐 드릴 비트보다 70% 더 높습니다; 중공 드릴 로드는 새로운 합금 강으로 만들어졌으며, -50℃의 저온 환경에서 단열 성능이 50% 향상되었습니다;

공기 곡괭이: 내고온 공기 곡괭이는 업그레이드된 열 방산 시스템을 갖추고 있어, 중동의 60℃ 사막 환경에서 연속 12시간 이상 무장해 동작할 수 있습니다.

ⅳ. 두 번째 분기 계획: 가치 창출 및 장기적 상생에 초점 맞추기

제품 측면: 전기 암석 드릴 샘플 테스트 완료 및 "마이닝 도구 지능형 솔루션" 출시;

시장 측면: 몽고의 오유 톨고이 구리 광산 및 아르헨티나의 리튬 광산과 같은 신규 프로젝트를 심화적으로 개발하여 연간 구매액이 50만 달러를 초과하는 15명의 신규 고객을 추가로 확보하기를 목표로 합니다;

서비스 측면: 전세계 애프터서비스 시스템을 업그레이드하여 "부품 재고 실시간 조회 + 해외 물류 추적" 기능을 실현하여 배송 주기를 더욱 단축합니다;

결론

2025년 1분기의 성장은 단순히 데이터의 돌파구일 뿐만 아니라, 회사의 '고객 요구에 기반한 제품 혁신 정의'라는 개념의 실질적인 결과입니다. 인도네시아 니켈 광산의 효율성 향상에서 사우디 터널의 표준 인증, 북미 시장에서의 고급화 돌파까지, 각각의 단계는 우리가 공기식 채광 도구 분야에서 지닌 전문성과 집중력을 확인시켜 줍니다. 앞으로 우리는 기술을 펜으로, 서비스를 잉크로 삼아 글로벌 채광 산업의 지능화와 녹색 전환에 더욱 가치 있는 장을 적어나갈 것입니다.

Tianjin Realon Mining Co., Ltd.