Riepilogo del rapporto sull'attività di commercio estero di attrezzi minerari del primo trimestre del 2025

Approfondire il segmento di mercato e guidare la crescita globale con la forza del prodotto e il valore per il cliente

Nel primo trimestre del 2025, Tianjin Realon Mining Co., Ltd., come principale fornitore mondiale di soluzioni per attrezzi minerari pneumatici, si è concentrato su quattro pilastri centrali Prodotti pneumatic rock drills, Fusibili per trapano , aste perforanti e picconi pneumatici. Con "innovazione tecnologica, cliente prima e layout globale" come nucleo strategico, ha raggiunto un inizio costante in un mercato internazionale complesso. Al 31 marzo, le esportazioni dei prodotti principali dell'azienda sono aumentate del 28% rispetto all'anno precedente, il numero di nuovi clienti è aumentato del 35%, e i suoi prodotti hanno coperto 82 paesi e regioni in tutto il mondo, consolidando continuamente la sua posizione di riferimento nel settore.

i. Prestazioni trimestrali: dati chiave dimostrano resilienza della crescita

1. Le prestazioni di vendita sono cresciute controcorrente

Crescita complessiva: Il valore delle esportazioni di attrezzi minerari è aumentato del 28% rispetto all'anno precedente, tra cui il volume di ordini delle quattro principali categorie di perforatrici pneumatiche, punte di trivella, aste di trivellazione e picconi pneumatici è aumentato rispettivamente del 30%, 35%, 25% e 40%, e la proporzione di attrezzi minerari per rocce dure (come le punte di trivella in carburo di tungsteno) è aumentata al 45%.

Ripartizione regionale: Il volume di ordini nel mercato del Sud-est asiatico è aumentato del 40%, grazie alla crescita della produzione di nichel da laterite, raggiungendo un accordo quadro annuale; il mercato del Medio Oriente è aumentato del 50% mensile, entrando nella catena di approvvigionamento di ingegneria di alto livello tramite la fiera Dubai BIG5, servendo il progetto di tunnel della città futuristica NEOM in Arabia Saudita; il mercato latinoamericano (Brasile, Cile) è aumentato del 30%, concentrando l'attenzione sulla domanda di estrazione di rame e oro, con il volume di ordini di set personalizzati di aste di trivellazione che rappresenta il 60%.

2. Collaborazione con clienti e progetti principali

Fornire trapani rocciosi a basso consumo di vibrazione e riduzione del rumore per progetti all'estero cinesi e progetti di tunnel, e il volume di acquisto di attrezzature per un singolo progetto ha superato le 500 unità, aiutando i clienti a rispettare gli stringenti standard ambientali dell'UE (rumore ≤85dB, valore di vibrazione ≤6m/s²).

ⅱ. Feedback dei clienti: costruire una solida reputazione attraverso Servizio

1. Indagini di soddisfazione e studi di caso

La soddisfazione dei clienti ha raggiunto il 96%. Secondo l'indagine NPS (Net Promoter Score), il 85% dei clienti ha scelto una cooperazione a lungo termine a causa della "durata del prodotto" e della "velocità di risposta dopo vendita";

Feedback dalla parte indonesiana dell'ingegneria: la durata del piccone pneumatico antincarro in aree minerarie ad alta umidità è stata estesa del 40%. Con il servizio di consegna delle parti entro 24 ore, il tempo di inattività dell'attrezzatura è stato ridotto del 30%, e l'efficienza mineraria è migliorata in modo significativo.

Valutazione dei clienti brasiliani: "Il design della testa di trapano a cambio rapido riduce il tempo di cambio del trapano singolo del 50%. Con il team di servizio locale, i nostri costi di trapanazione sono diminuiti del 25%."

2. Risultati dell'aggiornamento del sistema di servizio

Sono stati distribuiti globalmente tre grandi centri tecnici di servizio, con oltre 200 accessori comunemente usati in riserva, raggiungendo una risposta di manutenzione sul campo entro 48 ore nei mercati di base;

È stato lanciato il servizio "Gestione Completa del Ciclo di Vita del Trapano Roch" per fornire ispezioni delle attrezzature, analisi dell'usura e soluzioni di ottimizzazione dell'efficienza energetica per grandi aziende minerarie. Sono stati firmati 10 clienti strategici e il tasso di riacquisto del servizio ha raggiunto il 90%.

ⅲ. Aggiornamento e miglioramento del prodotto: L'innovazione tecnologica guida le tendenze del settore

Trapano pneumatico: Sviluppare una nuova generazione di prototipo di trapano roccioso pneumatico, adatto alle aree minerarie sopra i 4.000 metri sul livello del mare, migliorando l'efficienza di aspirazione attraverso la tecnologia di sovralimentazione.

Punta di trapano/asta di trapano: Lancio del trapano composito al diamante (PDC), per l'estrazione di gas di scisto, tunnel in arenaria dura e altre condizioni di lavoro ad alta durezza, la profondità di perforazione singola supera i 1.000 metri, e la durata è superiore del 70% rispetto a quella dei tradizionali trapani in carburo di tungsteno; la verga cava del trapano è realizzata in un nuovo acciaio legato, e le prestazioni di resistenza alle fratture in ambienti a bassa temperatura di -50℃ sono migliorate del 50%;

Piccone pneumatico: Il piccone pneumatico resistente alle alte temperature ha un sistema di dissipazione del calore migliorato, che consente di funzionare ininterrottamente per 12 ore senza malfunzionamenti in un ambiente desertico di 60℃ nel Medio Oriente.

ⅳ. Piano per il secondo trimestre: concentrarsi sulla creazione di valore e su una situazione di vittoria a lungo termine

Lato prodotto: Completare i test delle campionature dei trapani elettrici e lanciare la "Soluzione Intelligente per Gli Strumenti Minatori";

Lato mercato: Coltivare a fondo progetti emergenti come la miniera di rame Oyu Tolgoi in Mongolia e la miniera di litio in Argentina, mirando ad aggiungere 15 nuovi clienti con acquisti annuali superiori a 500.000 USD;

Lato servizi: Aggiornare il sistema globale di assistenza post-vendita per realizzare la funzione "ricerca in tempo reale dell'inventario di pezzi di ricambio + tracciamento della logistica transfrontaliera" al fine di ridurre ulteriormente i tempi di consegna;

Conclusione

La crescita nel primo trimestre del 2025 non è solo un passo avanti nei dati, ma anche il risultato pratico del concetto della società di "definire l'innovazione dei prodotti in base alle esigenze dei clienti". Dall'aumento dell'efficienza delle miniere di nichel indonesiane, alla certificazione standard delle gallerie saudite, fino alla penetrazione di alto livello nel mercato nordamericano, ogni passo conferma la nostra competenza e dedizione nel campo degli strumenti pneumatici per la miniera. Nel futuro, continueremo a usare la tecnologia come una penna e il servizio come inchiostro per scrivere capitoli più preziosi nella trasformazione intelligente e verde dell'industria mineraria globale.

Tianjin Realon Mining Co., Ltd.