Обзорный отчет о внешнеторговой деятельности инструментов для горнодобывающей промышленности за первый квартал 2025 года

Углубление сегмента рынка и стимулирование глобального роста с помощью силы продукта и ценности для клиентов

В первом квартале 2025 года компания Tianjin Realon Mining Co., Ltd., являясь ведущим мировым поставщиком решений пневматических горных инструментов, сосредоточилась на четырех основных Продукты : пневматические скальные долота, Зубья сверл , буровые стойки и пневматические кайлы. С "технологическим инновациями, клиентоориентированностью и глобальным размещением" в качестве стратегического ядра, компания достигла устойчивого старта на сложном международном рынке. По состоянию на 31 марта экспорт основных продуктов компании вырос на 28% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, количество новых клиентов увеличилось на 35%, а её продукция охватила 82 страны и региона во всём мире, продолжая укреплять свою ведущую позицию в сегменте.

ⅰ. Квартальная производительность: ключевые данные демонстрируют устойчивость роста

1. Рост показателей продаж против тренда

Общий рост: Экспорт горных инструментов вырос на 28% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, причём объёмы заказов четырёх основных категорий пневматических долот, буровых головок, буровых стоек и пневматических кайлов увеличились на 30%, 35%, 25% и 40% соответственно, а доля твёрдых горных инструментов (например, буровых головок из карбида вольфрама) возросла до 45%.

Прорыв в регионах: Объем заказов на юго-восточном азиатском рынке увеличился на 40%, опираясь на бум добычи никеля изlaterite, достигнув годового рамочного соглашения; рынок Ближнего Востока вырос на 50% по сравнению с предыдущим месяцем, войдя в высококачественную цепочку поставок через выставку Dubai BIG5 и обслуживая проект тоннеля города будущего NEOM в Саудовской Аравии; латиноамериканский рынок (Бразилия, Чили) вырос на 30%, фокусируясь на спросе в медной и золотодобывающей промышленности, при этом объем заказов на индивидуальные комплекты буровых стержней составил 60%.

2. Сотрудничество с основными клиентами и проектами

Предоставление низковибрационных и шумоподавляющих рок-drills для китайских зарубежных проектов и туннельных проектов, причем объем закупки оборудования для одного проекта превысил 500 единиц, помогая клиентам соответствовать строгим экологическим стандартам ЕС (шум ≤85дБ, значение вибрации ≤6м/с²).

ⅱ. Обратная связь от клиентов: создание прочной репутации через Услуга

1. Опрос удовлетворенности и кейсы

Уровень удовлетворенности клиентов достиг 96%. Согласно опросу NPS (Net Promoter Score), 85% клиентов выбрали долгосрочное сотрудничество из-за "прочности продукта" и "скорости реакции послепродажного обслуживания";

Отзыв инженерной группы из Индонезии: срок службы противокоррозийного пневматического долота в районах добычи с высокой влажностью увеличен на 40%. Благодаря услуге доставки запчастей в течение 24 часов, простои оборудования сокращены на 30%, а эффективность добычи значительно повышена."

Оценка бразильского клиента: дизайн быстросъемной головки сверления сокращает время замены одиночного отверстия на 50%. Благодаря локальной службе поддержки, наши затраты на бурение снизились на 25%."

2. Результаты обновления системы обслуживания

Развернуты три крупных технических сервисных центра по всему миру, с резервом более 200 часто используемых аксессуаров, что позволяет обеспечить ответ на вызов для ремонта оборудования в течение 48 часов на ключевых рынках;

Услуга "Полный цикл управления буровой техникой" была запущена для предоставления решений по осмотру оборудования, анализу износа и оптимизации энергоэффективности для крупных горнодобывающих компаний. Подписаны контракты с 10 стратегическими клиентами, а показатель повторной покупки услуги достиг 90%.

ⅲ. Обновление и модернизация продукции: Технологические инновации задают отраслевые тренды

Пневматический бурильный станок: Разработан новый поколения пневматический прототип бурильного станка, подходящий для месторождений на высоте более 4000 метров над уровнем моря, с улучшенной эффективностью подачи воздуха благодаря турбонаддувной технологии.

Буровая коронка\/буровой стержень: Запуск алмазного композитного (PDC) бурового долота, предназначенного для добычи сланцевого газа, твердых песчаниковых туннелей и других условий высокой твердости. Глубина одиночного бурения превышает 1000 метров, а срок службы на 70% выше, чем у традиционных буровых долот из вольфрамокарбида; полая буровая стойка изготовлена из нового сплава стали, а показатели сопротивления разрушению при температуре -50℃ улучшены на 50%;

Пневматический кайловый молот: Жаростойкий пневматический кайловый молот имеет улучшенную систему охлаждения, которая позволяет работать непрерывно 12 часов без отказов в пустынной среде Ближнего Востока при температуре 60℃.

ⅳ. План на второй квартал: сосредоточиться на создании ценности и долгосрочной взаимовыгодной ситуации

Продуктовая сторона: Завершить испытания образцов электрического скального бура и запустить "Умное решение для горных инструментов";

Рыночная сторона: Глубоко развивать новые проекты, такие как медный рудник Ою Толгой в Монголии и литиевый рудник в Аргентине, с целью привлечения 15 новых клиентов с годовыми закупками более 500 000 долларов США;

Сторона обслуживания: Обновить глобальную систему послепродажного обслуживания для реализации функции "реальное время запроса остатков запчастей + отслеживание трансграничной логистики", чтобы еще больше сократить цикл доставки;

Заключение

Рост в первом квартале 2025 года стал не только прорывом в данных, но и практическим результатом концепции компании "определение продуктной инновации на основе потребностей клиентов". От повышения эффективности работы индонезийских никелевых рудников до стандартной сертификации саудовских тоннелей, до прорыва в высоком сегменте североамериканского рынка, каждый шаг подтверждает нашу экспертизу и сосредоточенность в области пневматических горных инструментов. В будущем мы продолжим использовать технологии как перо, а сервис как чернила, чтобы писать более ценные главы в процессе интеллектуальной и экологической трансформации глобальной горнодобывающей промышленности.

Tianjin Realon Mining Co., Ltd.